Următorul val de producție de AVF în China nu este centrat în jurul acelor în sine. Primele nouă articole au disecat tehnologia, aplicarea clinică, producția, achiziția și dializa la domiciliu a acelor FAV. Acest articol final readuce la peisajul industriei - poziția acelor chinezești AVF pe piața globală, care este diferită de Hypodermic (prețul clusterului Yangzhou), IO (monopolul Teleflex) și Menghini (personalizare de nișă):Ace AVFsunt o componentă a clusterului „pachet consumabile de dializă” din China. Vinderea acelor individual nu este viabilă; doar atunci când sunt ambalate pot avea un cuvânt de spus în piață.

Sistemul de producție pe trei-niveluri al FAV intern

Primul nivel:Weigao, Baihe Medical - Au propriile dializatoare (dializatoarele autohtone ale Weigao reprezintă ~25% din piața internă, iar Baihe are și o capacitate mare pentru fibre goale) + tuburi + ace AVF + truse de puncție. Ei pot oferi un pachet complet pentru GPO. Acele AVF sunt „parte a pachetului”, iar prețul unitar poate fi negociat, dar cantitatea este stabilă. Volumul anual al acelor de AVF de la Weigao este estimat la 30-50 de milioane de unități, iar Baihe este similar.

Al doilea nivel:Fabrici OEM precum Manners - Nu produc dializatoare, dar sunt specializate în ace AVF + truse de puncție + accesorii. Ei colaborează cu producători de mărci europeni și americani (liniile secundare Terumo/JMS/Nipro) pentru OEM. Produsele principale sunt produse standard 17G + personalizare laterală-găuri + 5-stalarea cu laser a axei, cu un volum anual de 5-20 de milioane de unități. Prețul unitar este cu 20-40% mai mare decât cel de la primul nivel (primă de export).

Al treilea nivel:Câteva fabrici mici din Yangzhou și Changzhou - Tragere tuburi + ascuțire + EO, ace goale 17G + aripi albastre, 0,30–0,45 USD FOB, adună comenzi individuale din Asia de Sud-Est/Orientul Mijlociu/Africa, cu o marjă de profit brut mai mică de 12%.

Șanțul grupului „Pachetul de dializă”.

Logica de procurare pentru centrul de dializă este următoarea: „dializator (reprezentând 55–65% din costul pachetului) + tubulatura (20–25%) + ac FAV (3–5%) + trusă de puncție/capac de heparină/altul (10–15%)”. În prezent, numai Weigao și Baihe pot furniza setul complet de „dializator + tub + ac”, și există și alți doi furnizori de al doilea-nivel (inclusiv Penilon din Shandong și Langsheng din Jiangsu). Acest lucru înseamnă:

Fabrica chineză care produce exclusiv ace AVF este clasificată drept „OEM de al doilea-nivel”. Cu o producție anuală de 20 de milioane de unități la 0,6 USD fiecare, veniturile sunt de aproximativ 12 milioane USD, ceea ce nu este suficient pentru a susține operațiunile pe termen lung-.

Pentru cei capabili să producă dializatoare, acele AVF sunt vândute ca parte a unui pachet. Chiar dacă acele în sine nu generează profit, marja de profit brut poate ajunge la 35-42%.

În următorii cinci ani, noile centre de dializă din Asia de Sud-Est, Orientul Mijlociu și America Latină (intrarea pe piață de către Fisons și DaVita) vor necesita „livrare pachet complet + depozit local + pregătire clinică”. Fabricile care vând exclusiv ace nu pot face față acestui lucru, în timp ce cele care oferă pachetul pot satisface cererea.

Două căi pentru OEM de al doilea-nivel

În sus:Îmbrățișează coapsele fabricii de echipamente de dializă. În calitate de „furnizor de componente AVF pentru pachet” -, dacă Manners și alte fabrici precum Weigao/Baoli/Penilon se angajează în „cooperare în cadrul pachetului”, este mai de încredere decât să licitați singuri pentru contractul provincial.

În jos (geografice):Tăiați HHD (menționat în articolul anterior) + Centrele private de dializă din Asia de Sud-Est + cele private de ultimă generație din Orientul Mijlociu-. Aceste trei zone au o toleranță mai mare pentru „17G + gaură laterală + cap bilă + manșon de siguranță” și au cantități mici-pachet unic, care nu sunt potrivite pentru ritmul uriaș al Weigao/Baoli. Sunt exact vasele pentru al doilea nivel.

🇨🇳 Hotărârea privind producția internă de AVF: Piața produselor standard 17G este în plină expansiune de 10 ani. Următorul val nu va fi despre „facerea acului mai subțire” sau „reducerea prețului unitar cu încă 2 cenți”, ci mai degrabă despre „dacă poate fi inclus în pachet” - fiind inclus ca componentă în ambalajul Weigao/Bailei, sau tăierea HHD + piața „pachet mic high premium” din Asia de Sud-Est. Cel de-al treilea nivel de -venzare unică ac gol 17G + Blue Wing va fi stors atât de producătorii de pachete, cât și de partenerii de marcă de peste mări în următorii 3 ani.