Implementarea politicii Chinei de -Achiziții bazate pe volum (VBP) pentru dispozitive medicale a trimis șocuri seismice pe piața canulelor laparoscopice. Produsele importate care au costat odată câteva mii de yuani au suferit reduceri de preț cu peste 70% în timpul negocierilor VBP. Pentru producători, concurența nu mai este doar o bătălie pentru cota de piață, ci o revizuire critică a costurilor lanțului de aprovizionare care determină supraviețuirea corporativă. Doar cei care minimizează costurile prin producția slabă și optimizarea lanțului de aprovizionare pot prospera în această eră a marjelor de profit reduse.

Stryker, un lider global în ortopedie și endoscopie, a demonstrat capacități robuste de gestionare a lanțului de aprovizionare pe fondul presiunii VBP. Compania și-a mutat liniile de producție de canule din Malaezia la unitatea de producție din Suzhou, China, adoptând o strategie de producție locală. Prin crearea de alianțe strategice cu furnizorii interni de bare din oțel inoxidabil, Stryker a evitat tarifele de import și a redus ciclul de achiziție a materiei prime de la trei luni la două săptămâni. În plus, achiziția de materii prime în vrac folosește economiile de scară pentru a reduce costurile unitare, permițând companiei să rămână competitivă în licitațiile VBP.

În schimb, Kangji Medical, un producător autohton de top, a ales integrarea verticală ca abordare revoluționară. Compania a identificat că principalii factori de cost pentru canulele laparoscopice polimerice de unică folosință constau în deprecierea matrițelor de injecție și prețurile materiilor prime polimerice. Pentru a rezolva acest lucru, Kangji s-a extins în amonte prin construirea de centre de procesare a matriței-casă și ateliere de injecție și chiar a achiziționat participații în fabrici de modificare a polimerilor medicali. Acest lanț industrial complet a eliberat-o de dependența de parteneri externi de procesare, susținând o marjă de profit brută de peste 60%. Compania își menține profitabilitatea chiar și după reducerile de preț în cazul achizițiilor bazate pe volum-.

B. Braun a adoptat o strategie de răspuns mai flexibilă prin lansarea unei inițiative de design modular de produs. Ajustează rapid configurațiile produselor pentru a se conforma cu diferitele reguli VBP din diferite provincii. Pentru regiunile în care prețul este criteriul principal de evaluare, compania lansează modele de canule de bază cu ambalaj simplificat și accesorii ne-esențiale eliminate. Pentru regiunile care acordă prioritate calității produselor, acesta păstrează produsele emblematice cu funcții complete-. Între timp, B. Braun își valorifică rețeaua extinsă de distribuție națională pentru a îmbunătăți eficiența cifrei de afaceri în logistică și pentru a reduce costurile de inventar al canalului, compensând pierderile de profit cauzate de prețurile de piață mai scăzute-.

Pentru producătorii inovatori, cum ar fi Edge Medical, evitarea competiției pe oceanul roșu este strategia de supraviețuire de bază. Pe măsură ce piața canulelor convenționale se micșorează, compania a evoluat pentru a dezvolta canule dedicate compatibile cu roboții chirurgicali. Deoarece consumabilele chirurgicale robotizate nu sunt încă incluse în achizițiile bazate pe -volume{3}}pe scară largă și necesită o precizie extrem de ridicată, producătorul păstrează o putere puternică de stabilire a prețurilor. Această strategie diferențiată a lanțului de aprovizionare ajută Edge Medical să evite concurența cu consumabilele medicale generale de unică folosință-.

Pentru a rezuma, achizițiile bazate pe volum-a forțat producătorii de canule laparoscopice să treacă de la o creștere extinsă la o operație rafinată. Fie că este vorba de giganți multinaționali care accelerează implementarea locală, mărcile interne care se extind pe întreg lanțul industrial sau întreprinderi inovatoare care trec la piese de nișă, toate reflectă faptul că agilitatea lanțului de aprovizionare și controlul costurilor au devenit competitivitatea de bază pentru producători în noul peisaj.