Cum să negociezi prețuri mai bune pentru EBUS-TBNA Needle Bulk|Ghid de economisire-costurilor de achiziții profesionale

https://www.olympus-europa.com/medical/en/Products-și-Solutions/Products/Product/EBUS-TBNA.html

Pentru departamentele de achiziții spitalicești, distribuitorii de dispozitive medicale și întreprinderile de furnizare medicală de grup, achizițiile în vracAce EBUS-TBNAeste un scenariu de afaceri obișnuit. Spre deosebire de achizițiile mici-loturi dispersate, achiziția în vrac are un spațiu uriaș de negociere și un potențial-de economisire a costurilor. Multe echipe de achiziții nu reușesc să obțină prețul optim din cauza strategiilor nerezonabile de negociere și a modurilor de cooperare unice, ceea ce duce la creșterea costurilor de operare-pe termen lung. Pe baza regulilor de stabilire a prețurilor și a caracteristicilor lanțului de aprovizionare ale industriei acelor EBUS-TBNA, acest articol rezumă abilitățile profesionale de negociere a achizițiilor în vrac și strategiile de-economisire a costurilor pentru a ajuta cumpărătorii să reducă costurile complete de achiziție pe baza asigurării calității produselor și a conformității clinice.

Alegerea aprovizionării directe din fabrică și eliminarea primelor canalelor intermediare este cea mai eficientă modalitate de a reduce prețurile de achiziție în vrac EBUS-TBNA. Vânzările pe piață ale acelor EBUS-TBNA formează un sistem de canale pe mai multe{-niveluri de distribuitor de fabrică{-nivelul întâi-distribuitorului-al doilea-detailist. Fiecare legătură intermediară va suprapune taxele de operare a canalului, costurile de depozitare și logistică și prime de profit, rezultând o creștere cu 10%-20% a prețului unitar terminal. Achizițiile dispersate se pot baza doar pe furnizorii de canale, aproape fără spațiu de negociere. Cu toate acestea, achizițiile în vrac cu un volum mare de comenzi se pot conecta direct cu producătorii formali, eliminând complet primele de legătură intermediare. Aprovizionarea directă a fabricii nu numai că obține cel mai mic preț franco fabrică, dar asigură și autenticitatea produsului și documente complete de calificare, evitând produsele false și defectuoase în canalele de circulație.

Utilizarea regulilor de stabilire a prețurilor pe niveluri și a acordurilor de cooperare pe termen lung-pentru a bloca prețuri preferențiale este abilitatea de bază a achizițiilor în vrac. Producătorii obișnuiți de ace EBUS-TBNA implementează mecanisme de stabilire a prețurilor pe niveluri bazate pe cantitatea comenzii: cu cât cantitatea de comandă unică este mai mare și cu cât ciclul de cooperare este mai lung, cu atât prețul unitar de achiziție este mai mic. Multe echipe de achiziții au specificații de comandă dispersate și cicluri de achiziție instabile, astfel încât nu se pot bucura de cel mai mic preț la niveluri. Se recomandă integrarea cererii anuale a tuturor specificațiilor pentru ac EBUS-TBNA în mod uniform, concentrarea comenzilor dispersate pentru a forma comenzi de loturi mari-și semnarea contractelor anuale de-aprovizionare pe termen lung cu producătorii. Clienții cooperanți pe termen lung-nu numai că se pot bucura de cel mai mic preț în vrac din fabrică, ci și pot bloca prețul pentru a evita creșterile de cost cauzate de fluctuațiile prețului materiilor prime și de ajustările prețurilor de pe piață în etapa ulterioară.

Unificarea parametrilor standard de produs pentru o comparație precisă a prețurilor evită achizițiile nevalide cu costuri ridicate{0}. Motivul principal pentru cotarea inconsecventă a acelor EBUS-TBNA este diferența de material, măiestrie și standarde de conformitate. Atunci când negociază prețuri în vrac, cumpărătorii trebuie să clarifice mai întâi standardele de achiziție unificate: oțel inoxidabil 316L sau material Nitinol de calitate medicală, duritate standard 200-250 HV, textură ecogenă laser pe 5-axe, procese complete de șlefuire/lustruire/curățare și certificare ISO și ASTM complete. Pornind de la premisa standardelor unificate de calitate a produselor, comparați cotațiile de la mai mulți producători formali pe orizontală, eliminați produsele neconforme cu prețuri mici-și produsele superprețuri premium și selectați furnizori cu performanță optimă a costurilor. Evitați pur și simplu compararea prețurilor unitare, ignorând în același timp lacunele de proces și de calificare, ceea ce duce la costuri de utilizare mai mari.

Negocierea serviciilor cu valoare adăugată-pentru a realiza reducerea costurilor ascunse și îmbunătățirea eficienței. În negocierile de achiziții în vrac, pe lângă reducerile de preț unitar, cumpărătorii pot solicita servicii gratuite cu valoare adăugată-de la producători pentru a reduce costurile de operare ascunse. Producătorii oficiali pot oferi ambalaje personalizate gratuite, reglaj-exclusiv al specificațiilor, testare gratuită a mostrelor, producție și livrare prioritare și servicii gratuite de înlocuire post-post-vânzare pentru comenzile în vrac. Pentru distribuitori și instituții medicale din lanț, ambalajele personalizate pot îmbunătăți imaginea mărcii și competitivitatea pe piață; livrarea prioritară poate evita riscurile-de epuizare a stocurilor care afectează activitatea clinică. În același timp, clienții cooperanți pe termen lung-în vrac pot obține, de asemenea, îndrumare tehnică gratuită și asistență pentru formarea de adaptare clinică. Prin negocierea multi-prețului și negocierea serviciilor, costul cuprinzător de achiziție al acelor EBUS-TBNA poate fi redus la minimum, asigurând în același timp o aprovizionare stabilă și o calitate fiabilă.