Impactul politicii și transformarea pieței: reconfigurarea prețurilor și înlocuirea internă în cadrul achizițiilor naționale centralizate

Impactul politicii și transformarea pieței: Reconfigurarea prețului și înlocuirea internă în cadrul achizițiilor naționale centralizate Politica națională de achiziții centralizate modifică profund peisajul pieței acelor de biopsie mamară, conducând la o scădere semnificativă a prețurilor produselor și accelerând procesul de înlocuire internă. Alianța națională din 2024, achiziționarea centralizată a acelor de tăiere rotative pentru sân, condusă de provincia Zhejiang, va reduce prețul mediu al acestui consumabil cheie de la aproximativ 3.000 de yuani la 821 de yuani. Pe baza cantității estimate contractate în primul-an, se preconizează că va economisi aproape 1,8 miliarde de yuani în costuri. Impactul specific al politicii de achiziții centralizate: Acele de tăiere rotative pentru sâni sunt unul dintre cele șapte proiecte naționale de achiziții centralizate determinate de Biroul Național de Asigurări Medicale în 2024. Această achiziție bazată pe volum{10}}acoperă 32 de provincii (municipalii, regiuni autonome și regiuni militare), la care participă 3.616 de instituții medicale. Cererea de achiziții pentru primul-an a fost de 666.800 de ace. Sistemul de biopsie a sânilor asistată cu vid-constă dintr-o unitate principală, un mâner și un ac rotativ de tăiere. Costurile de screening și intervenție chirurgicală se află în principal în acul rotativ de tăiere. În primii ani, acest produs a fost monopolizat de mărcile importate, cu un set de ace de tăiere rotative care costă peste 6.000 de yuani. În ultimii ani, pe măsură ce competitivitatea mărcilor autohtone s-a îmbunătățit, majoritatea produselor de masă au scăzut la 4.000 de yuani. Cu toate acestea, pentru cazurile bilaterale ale sânilor, costul pentru pacienți poate ajunge la zeci de mii de yuani, reprezentând încă o povară relativ grea. Întreprinderile autohtone au realizat progrese și oportunități: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. a răspuns activ la orientarea politicii naționale de „achiziții bazate pe volum-și schimbul de prețuri pentru cantitate” în cadrul achiziției centralizate de ace de tăiere a sânilor bazate pe volum-alianței inter{32}}provinciale. Cu o performanță excelentă a produsului, o capacitate de aprovizionare stabilă și strategii competitive de prețuri, a câștigat prima-cota de loc a mărcii autohtone în această achiziție centralizată. În 2025, volumul vânzărilor de ace de biopsie pentru tăiere rotativă a sânilor este de așteptat să crească cu peste 50% față de anul precedent. Compania a făcut progrese revoluționare pe piața medicală de ultimă generație, cu noi spitale de acces care acoperă câteva spitale terțiare de predare de top, inclusiv Spitalul Primul Afiliat al Colegiului Medical al Universității Zhejiang, Spitalul Popular Provincial Zhejiang, Spitalul Nanjing Drum Tower, Universitatea Huazhong de Știință și Tehnologie Tongji Medical College, Spitalul Tongji afiliat și Spitalul afiliat al Universității Fudan și G. spitalele a verificat că acele de tăiere rotative ale companiei au atins sau chiar au depășit nivelul de performanță al produselor similare importate în performanța clinică. Strategia de extindere a pieței de bază: Profitând de oportunitatea istorică adusă de oferta de succes în achizițiile centralizate, întreprinderile autohtone aprofundează strategia colaborativă „echipament + consumabile” în domeniul chirurgiei mamare. În primul rând, se concentrează pe piața de bază pentru a elibera cererea de penetrare descendentă. Achiziția centralizată a redus semnificativ pragul de accesibilitate economică pentru efectuarea biopsiei de sân minim invazive. Prin pregătire academică, predare tehnică și combinarea furnizării de echipamente și consumabile, compania promovează popularizarea tehnologiei de biopsie cu tăiere rotativă a sânilor în spitalele de la nivel județean și spitalele de îngrijire a sănătății materne și infantile, sprijinind eficient construcția sistemului de bază de screening și diagnostic precoce al cancerului de sân. În al doilea rând, extindeți gama aplicabilă de metode chirurgicale și înlocuiți treptat metodele tradiționale de biopsie. Întreprinderile străine au răspuns la această achiziție centralizată în același mod. Mărcile internaționale precum Mammotome, Hologic și BD își mențin pozițiile pe piață prin inovarea tehnologică și diferențierea produselor. De exemplu, software-ul de biopsie de contrast de la Hologic a obținut certificarea CE, sistemul EnCor EnCompass de la BD a obținut certificarea FDA 510(k), iar sistemul Prima MR de la Mammotome a obținut certificarea FDA. Aceste produse-de gamă superioară au bariere tehnice ridicate și mențin în continuare avantaje competitive pe piața-de gamă înaltă în afara achizițiilor centralizate. Integrarea industriei determinată de politică: politica de achiziții centralizate accelerează consolidarea industriei. Întreprinderile mici se confruntă cu riscul eliminării, în timp ce întreprinderile cu avantaje de scară și putere tehnică vor câștiga o cotă de piață mai mare. În același timp, politica determină instituțiile medicale să treacă de la orientarea către preț la orientarea către valoare, acordând mai multă atenție eficacității clinice și experienței pacienților a produselor. În viitor, întreprinderile cu capacități de inovare și avantaje de control al costurilor vor ieși în evidență în competiție.